【水暖阀门网讯】太原南安商会成立于2007年，现有会员有600多名，涉足建材、建筑，机电，阀门，地产，水产，水暖消防，经贸，电子，酒店，石材，服装鞋贸，文化传媒，太阳能智能制造等20多个行业领域。2012年度，尤金葛，尤建军，黄文清，卢志春，曾胜良，姚志贤等商会领导先后被山西省工商联授予优秀会员称号。2013年，在太原市民政局组织的中国社会组织评估等级检查验收中，太原南安商会被评定为3A级单位。
作为太原南安商会的掌舵者，尤建军一直都以其谦逊务实的工作作风，赢得了在山西上万老乡的肯定。此次参与泛家居产业联盟的建设，也得到了商会所有会员的支持与拥戴。“管理商会和管理企业其实是一个道理，重点是用心与付出。”尤建军说，太原南安商会在风雨中走过了第一个10年，在未来的几个10年里，他将和所有在山西打拼的南安老乡，一起将“南商”这个牌子擦得更亮。
记者：作为最早一批代理国外阀门品牌的南安人，您曾经在短短几年间就将国外品牌打入山西市场，并以此为枢纽走向全国。当下南安的部分产业在市场上仍处在困顿期，能否分享一下您的市场拓展经验？
尤建军：2007年以前，我做的还是国产阀门的代理，后来因为阴差阳错，我选择代理美国品牌，并把大本营从厦门搬到太原。这个转变，是在对市场进行全局考量后做出的。
当时，山西是中国的能源、重工业基地之一，电厂、供热、煤化工举目可见，阀门市场很庞大。尤其是国家正在提倡节能减排政策，而进口阀门的使用的时间较之国产阀门更长，也更受企业青睐。所以我来到山西，并将代理的斯奈尔阀门打入山西国际电力集团。
几年时间内，斯奈尔又接连拿下数个山西的重点项目，在商战残酷的太原逐渐站稳脚跟。时至今日，斯奈尔阀门已经在山西的供热市场占据大半江山，市场范围覆盖至全国各地，在全国的供热系统进口阀门销售业绩更是名列三甲。
能取得今日的成就，除了市场需求因素外，我认为最其实是靠咱们走南闯北遍布世界各地的南商大军。以“水暖之乡”“建材之乡”著称于世的南安，历来拥有一支30万供销大军闯荡天下。“开放、拓展”融入南安人的血液当中，成为南商文化特有的禀赋。
斯奈尔品牌要打开全国市场，这支供销大军的力量不容忽视。没有依托这股力量，就算我做得再好，那也不过是单点出彩。而借助南安供销大军这股力量，就能在全国各地形成燎原之势。
记者：如您所说，南安人在阀门销售上几乎形成了垄断的局面，不过在自主品牌的打造上，却一直是个软肋。作为阀商，您认为要打响“南安制造”的牌子，我们还缺什么？
尤建军：南安人的阀门销售闻名全国，但相比浙江、江苏等地却一直缺乏南安制造的品牌，因为这些省份的配套十分完整，所以他们的阀门产业能够发展起来。不过近几年来，随着南安对阀门产业的重视，家乡的阀门产业也取得长足的发展。
若要说打造起阀门产业集群，咱们南安可能还有一些需要成熟完善的地方，比如说产业链配套。这几年，家乡一直在打造回归之城，我觉得在回归创业的招商上，除了在阀门企业的回归之外，也可以多一些配套，这样避免了一些运输、配套上的成本消耗。此外，在环保这块同样是需要考虑的，比如说铸造这个环节，在当前提倡绿色制造的大环境下，也是发展阀门产业配套需要跨过去的一道坎儿。
要想进一步打响阀门“南安制造”品牌，除了整体规划外，企业个体的内修也很重要，软件硬件要到位。在硬件上，企业要想保证产品质量，还得有先进的生产设备，这样才可以提升产品的精细度。比如最近几年，我们的业务拓展到了进口阀门维修上，为保障维修质量，我们引进了国外先进的车床设备和喷涂设备。因为阀门一般是在一些工况比较苛刻的环境中使用，一个细节没做好，就会影响到安全。所以我们在硬件上不敢马虎，也只有这样，才能取信于客户，在市场上立足；而在软件上，精细化管理能进一步提升生产效率。如果软硬件都到位了，客户到企业考察，才能看到你的实力，企业才有可能打开品牌。《海丝商报》
